第774章 红牛的机遇与竞争(4/5)

000万美元还不足可口可乐一年十分之一的广告费，但二者的规模何止相差百倍，这种投入比例，一般的饮料公司早就破产了，唯独少数暴利行业，才能支撑的起。罗伯特笑道：“饮料的利润，你我都清楚，不过就是一堆糖+配料罢了，而红牛的售价可是很贵的，也就是说，他的利润率，高的吓人。可这样的高利润率，放在一个饮料上面，也就多了0.1美元，加上其强大的宣传，还是让很多人愿意买单的。”“走高利路线，然后全力宣传，让消费者愿意买单，这是一招很漂亮的商业模式。”保罗思考片刻后，称赞道：“传统运动饮料的售价并不贵，只比可口可乐贵一点点，加上用户数量少，宣传不够，导致利润非常低，整个市场都很低迷；但红牛这样反而算是成功了，平白的将市场大规模扩大，只要消费者认可，那就是成功了。”很多时候，商品并非越便宜越好，性价比固然重要，可对于非必需品来说，营销更重要，也就是第一步，让消费者知道这个品牌，第二步，让消费者愿意花钱购买这个品牌。性价比会让消费者喜欢的第二步，但如果没有第一步，那第二步做的再好也没用。没有足够的宣传，类似饮料这种需要进入肚子的商品，大部分人是不敢买的，唯独宣传足够，消费者相信这个品牌是安全的、信赖的，然后再考虑第二步；可运动饮料不像传统可乐，很多人并不需要每天都买，所以价格贵一点，只要有效果，大部分消费者也是能够接受的。这就是一种全新的商业模式选择了，保罗也是专业饮料行业精英，很快就明白了其中的逻辑；罗伯特点点头：“对，你知道红牛的老板是谁吗？”“谁？”保罗真的不清楚，红牛在之前不过就是一款小饮料，他怎么可能在意。罗伯特道：“香港的艾瑞克，这个人在如今的美国商界还是有点名气的。”“艾瑞克，我知道他，肯德基也是他的，他们还与我们有点合作，购买大批量的可乐。”保罗立刻想了起来，有些惊讶：“听说他在香港那边的商业很是成功，在亚洲涉及各行各业，想不到居然又搞出了红牛这种饮料了。”罗伯特笑了笑：“对，我特意查了下他的所有资料，不得不说，这个人真的是一个天才，在很多商业领域都成功了，也很有创造性思维，完全就是以新的商品或者商业模式为切入点，然后成功获得市场，而且他在香港，旗下也有可乐，不过主要还是与