第二百八十四章 谈判的艺术(3/4)

开口，“你知道我为什么反对美食城吗？”

    江桃摇头。

    “我有个老伙计，在他们家也搞过这个。”周德昌眼神飘远，“结果呢？各家为了抢生意，拼命压价，最后偷工减料，把招牌都砸了。”

    江桃恍然大悟，原来周德昌担心的是这个。

    “周老板，我向您保证，美食城会设立统一的质量标准，绝不搞恶性竞争。”她拿出另一份文件，“这是我们的质量管理方案，每家入驻的餐馆都要接受定期检查，不合格的立即清退。”

    周德昌接过文件，粗粗翻了几页，表情渐渐松动。江桃知道机会来了。

    “其实我有个想法，”她轻声说，“想请周老板您担任美食城顾问，不仅蜀香楼可以入驻，其他菜馆您觉得够格的，都可以推荐。”

    周德昌猛地抬头：“你想让我帮你当说客？”

    “不是帮我，是帮整个行业。”江桃直视他的眼睛，“美食城势在必行，与其抵制，不如参与进来，把规矩定好。”

    包厢里一时安静下来。周德昌摩挲着酒杯，眉头紧锁。江桃知道他在做最后的心理斗争，便不再多言。

    “我要有绝对的话语权。”周德昌突然说，“我要入股。丑话说在前头，要是你敢耍花样，我随时能带着所有人撤出来。”

    包厢里的风扇呼呼作响，江桃的手指无意识地在桌子边缘画着圈。周德昌提出的最后一个条件，让她始料未及。

    “入股？”江桃重复道，声音平稳得连她自己都感到惊讶。

    周德昌向后靠在椅背上：“怎么，不欢迎？”

    江桃端起茶杯抿了一口。

    她原以为周德昌最多要求降低租金或者争取更好的档口，没想到对方一开口就要成为股东。

    果然不好糊弄啊。

    “周老板想入股，我当然欢迎。”

    江桃放下茶杯：“只是不知道您打算投入多少？占多少股份？”

    “我出五万。”周德昌的声音干脆利落，“不够可以再加。”