第226章 重利之下必有勇夫(1/3)

    海城有成千上万家国营企业，小的几十人，大的过万，浩如烟海，要从里面筛选出目标客户可不容易。总不能挨家挨户去碰运气吧，那效率也太低了，时间也不允许。因此思量之后，秦姝玉觉得这事还是得群策群力，充分发挥每个人的能力和资源。于是她召集销售人员开了个小会。目前，红旗拌饭酱两个店铺加上外面的推销人员，总计有17名销售，除了赵春丽这个总店长，其余都是海城本地二三十岁的青年。他们生于斯长于斯，父母亲戚，同学朋友邻居，织成了一张巨大的关系网。哪怕是个普通人，多多少少都能跟某些单位搭上关系。国内是人情社会，有熟人好办事，不然你可能连领导办公室的门开在哪都不知道，更别提上门做生意了。秦姝玉就是要充分发挥他们的能动性。“今天召集大家过来是有一件事要宣布，临近年关，各大单位都要为职工们准备年礼了。咱们厂的辣椒酱、猪肉酱也是很不错的年礼，如果能拿下某个厂矿企事业单位的年终福利订单，可能当你们在外面风吹日晒跑几个月。”这倒是，厂子里下单至少人手一瓶，少说也得几百瓶，多的几千。销售们对视一眼，有个叫隋庆的小伙举起了手：“秦经理，厂矿企业的单子提成有没有变化？要是订单很大，有没有优惠？”秦姝玉赞许地看了他一眼：“隋庆问到点子上了。提成没有变化，也就是说如果你们能找到一个大厂卖出去一万瓶，那提成一千块，只要客户的款子打到账上，马上发提成，卖得多赚得多，能赚多少看你们的本事了。”“至于大客户，当然有优惠，厂矿企事业单位集体采买，买一千瓶送五十瓶，以此类推，赠品随即，口味不限。”这相当于是打九五折了。不过秦姝玉没打折，因为折扣一打，相当于将价格降下去了，以后再涨回来客户心理会觉得难受。但随着物价的上涨，辣椒酱以后非但不会降价，还要涨价，不然没有利润空间。高昂的提成刺激得人肾上腺素飙升，销售们眼睛发亮地看着秦姝玉，又是隋庆最积极：“秦经理，那这有什么要求？还是我们现在就自个儿出去找客户？”秦姝玉抬手示意大家安静，然后笑道：“就一个要求，必须现款，年底前一定要结款。你们的提成是在客户打款后第二天发给你们，所以如果单位效益太差，没法在年前结款的单子你们就不要做了，浪费时间。”秦姝玉此举也是吸取了中秋节宝泽