第六百八十五章 你是好人(3/5)

不会想拼命换取一个晋升的机会，也不会做出任何威胁到生命的行为，他会很配合，很听话。」

    奥托倒是显得开始诧异了，他扭头看了看高光，道:「这个……你总结的倒是很好。」

    高光很认真的道:「这个是人之常情啊，不能说全部，但大部分人都是这样的，那么还有吗?还有其他的吗?「

    奥托点头道:「有的，他在冲出来的时候，落在了最后面，当你开枪后，他是第一个转身就跑的，却也是第一个停下举手的，这说明他真的不想死。」

    「没错，胆小，懦弱，怕死……」

    奥托立刻摇头，他在前座上回头注视着高光，很认真的道:「他是明智不是怕死，怕是和明智看似一样，但实际上有很大的不同，你必须明白一点，一个明智的人发现逃走不是最好的选择，拼命才是最好的选择时，那他会比任何人都勇敢。」

    高光突然愣住了，因为奥托这句话听起来挺平淡的，可是对他来说，真的很有如雷贯耳的效果。

    你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑而深层的思维逻辑，其实就是本能。

    有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

    奥托很认真的道:「你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗?」

    「懂了，谢谢老师。」

    这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

    就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

    奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道:「所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。」